[인터뷰

2 억을 잃고 나간 홍대 가게와 성남 개발팀의 공통분모는 뭐야?]

## 2023 년 겨울, 계약서상 권리금이 실제 매출보다 먼저 내리기는 했다
Q: "홍대 폐업 사례를 보면 대부분 임대료 부담 때문인 것 같은데?"
A: 아니다. 물리적 공간 비용이 오히려 개발 인프라 투자보다 낮아진 경우가 많다. 2 억을 권리금으로 쓰면서 월 매출은 500 만 원이 안 되는 건 전형적인 불균형이다.

## 현실적 판단 기준은 현금 흐름 계산식에 있다
내가 본 사례에서 공통된 건 현금 흐름 계산의 오류였다. 개발팀은 서버 비용과 임대료 비율 비교를 무시하고, 홍대 상가는 물리적 자산을 과신했다. 중요한 건 고정비와 변동비의 절단선이다.

**중단 신호**는 월 고정비가 매출의 30% 를 넘을 때다. 그 이상이면 재량비 없이 운영이 불가능하다. 이 기준을 지키지 않으면 자산은 늘어도 현금만 날아간다.

## 실행 전 마지막 확인 질문
1. 현재 보유 자본으로 최대 몇 개월 손실을 감당할 수 있는가?
2. 서버 유지비와 임대료가 고정비에서 차지하는 비중은 얼마인가?
3. 매출이 0 일 때 최소 생존 기간을 보장하는 안전마진율은 어떤가?

단순히 '나중에 잘 될 거야'라는 기대감으로 계약을 맺지 마라. 숫자가 먼저 말을 할 때만 행동할 수 있다.